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第59章 逆向(第1页)

顶尖思维之一,逆向思维,也有人称反向思维,肯定在必学的课程内。何为逆向思维,又为何学逆向思维,逆向思维大众讲反向思维,意思是把思维颠倒,事物是正向展,但正向展,不是白痴都知道,但反向思维就不一样,把事情是展,或者对于事物的分析,顺序颠倒,反着想,反着考虑问题。反向考虑问题不但极其考验头脑,而且对于解决事情,提供一种全新的思维方式。如果正着想不通,那就反着想。说不定你想不通的问题,反着想,不但想通了,还提前解决问题。

一根稻子,从种子播种阶段,到成长积累,最后到收获,下锅成品。从春天的播种阶段,到夏天的成长,秋天的收获,冬天的存储。一个自然规律。但生活总是变化的,比如说天灾蝗灾,再比如说打农药效果差,被虫子吃完了,再比如人家眼红你,嫉妒你,偷偷的收割后,还把田毁了,也并不是稀奇事情。所以我们需要反着想问题。从冬季到春季反着来,比如说冬季储存需要秋天的的收割到位,而秋天的收割是夏天成长没问题,而夏天的成长是需要春天的播种以及驱虫,所以第一步就是做好驱虫,以及播种,而要熬过冬季,到春天的播种,需要秋季的收割量足够,冬季就是耍完,也无所谓,所以播种和驱虫,以及冬季的储存就联系起来。

想卖商品,逆向思维是必须的,简称反向带货。现在的社会,商业领域,有电商有店家有微商。基本什么货都有,而且价格透明,差异信息挣钱的中间商人会生存的更加艰难。所以,不但要懂商品,还要懂点不一样的方法。一个常规的商家,是正常的从厂家带货,再去自己店子里销售,如果资金够的还可以喊司机送货到家。但货要流通出去,变现成钱,才能产生效益。

从自己出能知道产品的效果,以及用途,但自己只是店家,所以并不一定知道很多事情,也并一样就知道客户的需求,以及客户想要的个性化的产品以及常规的产品。都不知道客户的想法,又如何让客户认可,带货,变现经济。就算是店子的货,人家也不一定用的上,就算是老客户,也可能因为一次交易失败而换店家,也不是稀奇事。反向思维,把自己当成客户,忘掉自己是店家,想象自己是一个客人。然后从订单成交开始反推。先为撒子别人的订单能成交,而你的订单问题多,然后买一件产品的用途在哪里,或者说那种商品才是客户最需要的,不得不买的。然后定价上面如何让客人认可的。输在那一点。再反向推理,一个产品为什么会有人进货,毕竟产品多了去了,种类也多了去了。别人为什么坚定的选择进货类型和相关的产品。从一个订单成交,反向想客人的想法,再反向想店家的想法,最后到厂家为什么要这么设计,还能有人进货。

一个角色,所考虑的事情,都具有一定的局限性,换不同的角色,反向推理,能得到很多的结果。一个学生为什么喜欢喝奶茶。因为夏季和冬季放假,时间很多,所以学生多,而饮料太常见了,没得奶茶有口感,种类多,而且没得奶茶有形象。奶茶从几块到几十块都有。针对不同类型的人群都有一款对应的产品。所以学生群体很多。所以顺序就是价格合理,种类多而且口感好,所以学生喜欢,从订单成功到订单开始,都能反向推理。而为什么奶茶大部分的客户是学生,而不是大叔。因为大叔喜欢喝酒,是因为工作的原因参加各种聚会,所以就养成了喝酒的习惯。而大部分的大叔,都可能多少带着肥胖。因为应酬多,而且聚会的次数非常频繁,所以就算想改变都难,为了生存。而奶茶跟酒的成分很大程度都不一样。奶茶味道偏甜,还有各种调理味道的添加剂。只有味道好喝,但对于身体来说,益处不大。而酒没有奶茶的添加剂,味道偏刺激,而不是很大的甜味。更重要的是酒的类型再多,不同的酒还有不同的作用。啤酒和白酒少喝能提精神,还能增加身体的活跃度热量,还能疏通血管。加大血液循环。再或者成年人压力大了,可以喝酒,短期内麻醉下自己的大脑,不被事情所烦躁。所以酒类的客户大部分都是大叔,因为职场应酬需要,身体健身也可以,短期内休息下自我陶醉下也行。从酒到客户,整个顺序反向思考。所以结论是酒类的客人大部分是大叔,奶茶的客人是学生。

大街上,小店子,一碗土豆块的价格在元左右,反向推理,一碗土豆,定价在元,成本最多元,所以店家除了所有成本,还有元盈利,那么元的盈利,对于一个店子来说利润太小,人家为什么还卖。因为土豆的操作最简单,而土豆从厂家的定价最多几毛一斤。所以两个土豆就是一碗。而两个土豆的成本才元。从成本和操作来说,已经淘汰了很多的食材。所以反向思考,想通了价格。再反向推,买土豆的基本都是学生,职场的年轻人也有,所以客户的基数级大,而土豆的制作就几分钟的事情,所以只要数量上去了,就算只赚块。次能制作几碗,一天能制作几百甚至几千碗,所以就算只有元盈利,只要数量上去了,也不会亏,而且比其他食材更有商业价值,因为简单,快,而且定价低。作为食物,吃了一次还有二次,重新销售的几率大,所以能有效果。

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就算不从商,也不做其他的,反向思维也能帮助你处理很多的问题。比如说你反向推理老板,就知道为什么有的人老板当个事情,而有的人老板直接无视了。也知道为什么外面的小吃街,就算是一家小小的土豆店,人家还忙个不停,以及人家的生存之道,一碗小小的土豆也是大学问。想做好任何一个行业都不容易,反向推理,就可以避免自己的眼高手低,说起话来什么都行,眼光高的很,一旦落实,行动起来,不但做不出来,还带来大量的问题。那就会遭狠狠的打脸。因为生活很简单,人性很复杂,做事上面更复杂。’哪怕就是一件级小的事情,也不要小看,因为很多人都是坑在小事上面的。比如说一张合同就几句话就会做掉一个公司,而一件小事,你做错了,人家完全可以借题挥,阴着整你。

反向思维特别合适带货。因为很多人都是正向带货,所以不温不火,而想突出就需要有足够的特色以及功力,毕竟想从一群人中跳出来,没点亮点不行。反向带货靠的巨大的反差。因为有了差异性,所以对于客人来说才会有眼前一亮的感觉。有了差异性,人家才会想知道你在干吗。一群人往前走,你不但不往前走,还带着奇怪的姿势往后快倒退,自然全场的目光就在你这里。起码最开始在你这里,因为极大的反差,所以注意你很正常。别人带货靠说靠介绍,你带货直接就说反话,或者对产品反向介绍,给别人一种需要思考的感觉。就算看你就算看小丑一样,不过只要能带货也无所谓。比如说人家卖衣服找模特,你卖衣服自己当模特,男穿女装,然后还穿的特别夸张,再加一点话术,关注你的人,肯定级多。只要招式足够的新奇,足够的有魅力,带货不愁。愁的是思路不对,那么努力白费。同一件商品,你跟别人一起卖,你费力的讲,人家不费力的搞笑,最终销量遭到碾压,你还认为是客户或者其他的问题。自信心肯定遭到打击。

反向思维属于思维的一种,既然是属于思维,所以有益于大脑的锻炼,当然,因为只是一种,所以需要合适合理的用,反向思维只适合短期内用一次,差异感只是第一效益。只有开头第一次,多了腻人。毕竟男穿女装,开始是很吸引人,时间久了,人家看你的次数多了,自然会审美疲劳,而且差异感只有开始效果最好,多次用,人家都晓得你的手法了,自然就没新鲜感了,不关注你了,也正常。酒第一口是好喝,而且健身,一旦喝的过量了,而且还远远过自己的肚量了,自然会反胃,呕吐,甚至于会永久性伤害身体以及大脑。以至于最后可能看到啤酒就会感觉级恶心。都恶心了肯定凉凉。所以逆向思维必须要会,但不能一直用,适合就好。起码开个好头足够了,特别是在人家推销新的产品的时候,逆向思维级好用,而不是只知道看到人家推销新产品了,只知道买了消费,然后进了肚子就没后续了。不深度的考虑其他,然后失去机会参与竞争。

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