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第33章 南国捷报传沪上香江有客悄登门（第1页）

南国，东莞。

与广州那略显草莽的批发市场不同，这家由港资注入、管理相对规范的服装加工厂，呈现出一种截然不同的氛围。车间里机器轰鸣，流水线上的工人紧张而有序地忙碌着，空气中虽然也弥漫着布料和机油的味道，但却少了几分混乱，多了几分效率。

猴子、彭军，还有新加入的、略显稚嫩但眼神认真的财务学徒小赵，在一位穿着白衬衫、戴着金丝眼镜、看起来精明干练的香港经理的陪同下，正仔细地考察着生产线和样品。

“杨经理，”猴子现在已经能相对熟练地运用一些商业谈判的技巧，他指着一批刚下线的牛仔裤，用不算标准但足够清晰的普通话说道，

“品质方面，我们老板要求很高！这批货，我们希望能按照上次看的那个港单的标准来做！价格方面，我们这次的量很大，希望您能再给一点优惠。”

那位姓杨的香港经理笑了笑，扶了扶眼镜，用带着浓重粤语腔调的普通话回道：

“这位老板，我们厂的品质，你尽管放心！一分钱一分货！至于价格，你们的量确实不小，我可以向上面申请，给你们一个最优惠的长期合作价。不过，付款方式，我们要求预付三成定金，货到验收合格，立刻结清尾款。”

双方就价格、交期、质量标准、付款方式等细节，展开了细致而又高效的谈判。彭军在一旁默默地观察着生产线的管理和工人的状态，时不时低声提醒猴子注意合同里的细节。小赵则紧张地记录着每一个关键数字，努力跟上谈判的节奏。

最终，凭借着充足的诚意和预付款承诺以及猴子日渐娴熟的口才，双方顺利签订了合同！第二批服装订单——八千条更高品质的牛仔裤，五千件新款衬衫，三千件港风垫肩西装外套——正式敲定！

搞定服装厂，三人马不停蹄，又直奔南海之滨的特区——深圳！

此时的深圳，尤其是华强北一带，已经展现出未来中国电子第一街的雏形。虽然还没有后世那般高楼林立，但各种大大小小的电子元器件市场、电子产品柜台已经遍地开花，空气中都仿佛飘散着一股电子元件和焊锡的味道，充满了勃勃生机和一丝“山寨”气息。

猴子按照周毅的指示，重点考察了电子表、计算器和小型收录机。琳琅满目的商品让他们眼花缭乱，价格更是从几块钱到几十块钱不等，质量也参差不齐。

“老板，这里的水，比广州服装市场还深！”猴子转悠了大半天，得出了结论，“好货差货混在一起，不仔细看根本分不清！骗子也多！”

“那就找规模大一点、看起来正规一点的档口问问。”彭军沉声道。

最终，他们选择了一家看起来相对靠谱、老板是本地人、并且承诺“假一赔十”的电子产品批发商，小批量地采购了五百块各式电子表和三百个简易计算器，作为试水的第一批电子产品。

就在猴子他们在南国攻城略地的同时，上海的仓库基地也日益繁忙。

第一批服装的热销，让“前进经营部”在七浦路一带迅速打响了名气。不少之前犹豫观望的摊主，看到别人家卖周毅的货赚到了钱，也纷纷主动找上门来要求合作。

仓库里，进货、出货的流水越来越大。陈光明带着小学徒小赵，每天都要核对大量的单据和现金，忙得脚不沾地。但他脸上的笑容却越来越多，能亲手管理如此清晰、健康的现金流，让他这个老会计充满了成就感。

周毅则坐镇中枢，一方面根据市场反馈，不断调整销售策略，应对那些开始出现的模仿者和价格战他的策略很简单：保证质量、稳定供货、维护好核心客户关系，不参与恶性价格竞争，另一方面，则在思考着更长远的发展。

这天下午，周毅正在办公室里听取陈光明关于近期财务状况和注册“经营部”后续手续的汇报。

“那个‘经营部’的牌子算是挂上了，工商那边也备了案，虽然没什么实际约束力，但至少表面上看着正规点了。不过，税务方面……”陈光明正说着。

突然，仓库外面传来一阵轻微的骚动。石头那警惕的声音响起：“你们找谁？”

紧接着，一个清脆悦耳、但语气却带着几分职业化疏离的女声传来：“请问，周毅，周先生在吗？我是香港德祥行的代表，杨……”

香港德祥行？

周毅和陈光明对视一眼，都看到了对方眼中的惊讶！

霍老板的人？怎么突然找上门来了？

周毅心中念头急转，立刻起身，整理了一下衣服，沉声道：“陈师傅，我去看看。你继续忙。”

他走出办公室，只见仓库门口，石头和彭军正警惕地拦着一位访客。

那是一位约莫二十五六岁、穿着一身得体米色西装套裙、留着齐肩短发、容貌秀丽、气质干练的年轻女性。她手中拎着一个精致的皮质公文包，脸上带着职业化的微笑，但眼神却如同扫描仪般，快速地打量着仓库内部的环境和周毅等人。