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第6章 议价完毕四百八十万（第2页）

当天看房，当天买房，这种客户确实优质，半年都不见得能遇到一个。

别说这种商业房产，好多人家里买套居住房，都不会这般果断。

林岳面上没有表现太多，免得落了档次，冷静开口：“这套挂价在五百一十万左右，但过了两个月没人买，我建议压价三十万，往四百八十万左右去谈。”

吴忠武：“那就拜托你了。”

这小领导真不错，一口气帮他省了三十万。

就算是话术，也让人听着非常舒服，完全站在买家角度着想。

林岳不敢耽误，越是大客户，越要尽早敲定。

否则，过几天可能又有新的想法。

甚至，会被其他房企公司撬单截胡。

当场拿出手机，找到资料上金山大厦房产的房东，就拨打过去。

为了避免被吴忠武误会两头通吃，林岳没有丝毫避嫌，全场就在吴忠武的眼皮子底下谈价格。

五百一十万是两个月前的价格。

若是热销，根本不会空置两个月的时间，价格自然有回旋的空间。

电话接通后。

林岳狮子大开口，一刀先砍在四百五十万。

这话惊得卖家，差一点挂断电话，一口砍掉六十万，这简直跟抢劫似的。

而这是林岳的一种策略，超额砍价的目的，正是为了跟卖家慢慢拉扯谈判。

经过十几回合、三四十分钟的磋商，房东最后咬死在四百九十万，一分钱不愿意再让。

谈判陷入僵局。

四百九十万，已经是非常公道的价格。

见林岳满脸难色，全程听着的吴忠武，当即拍板：“这边房价我了解过，四百九十万很合理，我一次性付款。”

若是选择贷款分期，又得付一大笔利息，能省就省，实业老板最不缺的就是现金流。

一次性付款。

林岳听到这关键字眼，急忙将手机话筒，伸出一根手指，向吴忠武做了噤声的手势。

随即，重新联络房东：“四百八十万，一次性付款。”

贷款跟全款，这可是两回事。

前者需要与银行办理各项贷款手续，房东不止需要配合提供各项材料，等房东拿到钱，至少三个月后。

后者，直接无需银行介入，钱款到账后，直接过户，简单粗暴。

一句一次性付款，直接让房东斟酌再三，最终同意下来，答应这个报价。

得知这个消息，吴忠武满意大笑：“林经理可真厉害呀，一句话帮我省了十万块。”

他已经同意四百九十万的报价，林岳本没必要再多做工作。

可还是帮吴忠武，节省了足足十万块钱。

这让吴忠武无比庆幸，他今天果然从没看错人。

林岳不卑不亢：“为你服务，这是应该的。”

吴忠武很满意，此行选定了一套合适的房产，还节约了好几十万。

林岳同样激动，嘴角上扬的幅度，就连AK都压不住。

金山大厦这套商业房产，交易价为四百八十万。

按照公司的规定，他可以抽成百分之三，也就是十四万四千块钱奖励，这笔钱直接抵一年收入了。