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第33章（第2页）

周渔心里妥帖极了。

虽然说她要验证身份，要看厂子是很正常的事情，但必定有人觉得她这是不信任，如今刘勇和吴师明没等她开口就把事情办了，周渔不得不说，遇到理念合拍的人共同工作，简直太舒服了。

饼干厂就在不远处，一行人没多久就到了，果不其然，大门处，院落中，办公楼上，车间里此时都灯火通明，仿若节日一般。

吴师明笑着说：“我们过年都没这么亮过！”

等着带上套袖帽子和连体服，周渔才跟着进了车间，里面这会儿正在烤制饼干，那股子焦香味，简直迷人。

“真香啊！”

吴师明得意道：“那是，周经理，我们厂最大的优势就是这个烤炉！您看看，这个烤炉长8米，高一米八，宽一米二，是最新的远红外电炉。全省只有我们厂引进了。”

周渔点点头，“优点是什么？”

“最重要的是品控好，这是可以直接控温的，比之原先的电炉，时间温度都是电子调控，放多少料，需要多少时间，温度是要多少，这些都是科学计算出来的，所以我们的饼干，酥脆可口的同时，质量稳定。”

他不说，周渔也知道，比的是其他几个厂子的饼干，其他厂子现在应该用的是普通煤炉，是需要人为控制的，人没有机械那么精准，早一些晚一些都是有的，所以，有时候两批饼干，甚至是两箱饼干火候都不一样，不过一般出厂都是合格的，影响倒是不大。

但还是这样的好啊。

吴师明显然对这个炉子很是喜欢，非常懂行，接着跟周渔讲：“还有一个是速度快，我们用时比煤炉要快一倍，可以节省时间。当然，产量也大。”

“再有就是，成本降低了，一度电可以烤制5斤饼干，比普通的没有控制器的电炉在用电量方面要便宜四分之一。比煤炉更便宜。而且，耗费的人力少，香喷喷我知道，他们比我们厂大，工人多四成左右，如果全力开工，我们跟它的产量是一样的。人工成本自然也就降低了。”

他站在原地笑着说：“据我所知，香喷喷他们的成本价在一斤八毛五左右，我们可以做到七毛五。”

这真是巨大的优势，周渔的门市部时间长了也是需要主打品的，味道好价格还能下来，这简直是利器：“你们全力生产，年产量多少？”

吴师明得意得很：“两百吨。可惜的是，我们厂名气不够，今年开工不足十分之一。”

周渔点点头，这个年产量对现在的周渔来说，足可以了。

她笑着说：“吴厂长，我们谈谈吧！”

吴师明就等着周渔这句话呢，点头道：“会议室准备好了，我们过去吧！”

走之前，恰好这一批的饼干烤制完成，有个姑娘拿了一小筐递给了周渔，还笑着说：“有点热，凉了就酥脆了，我们厂的饼干可好吃呢，您尝尝。”

周渔就这么拎着一篮子香喷喷的饼干去了会议室。中间她还吃了两口，真好吃。

进了会议室后，一共他们三个人，刘勇直接问：“周经理，我知道，我们饼干厂没名气，没销量，进入你们门市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什么疑问和条件，尽管提，都可以商量。”

周渔就喜欢跟聪明人说话，做生意就是要这样，有来有往大家得利，只往自己口袋里划拉，风险一点都不占，那是不可能的。

周渔点头：“那我就直说，我们在卖的这么好的情况下找饼干厂，肯定是之前的合作不合适。”

周渔就把跟香喷喷的事情说了一下，然后再说：“香喷喷现在也后悔了，开始联系我，但我不会再跟他们合作，如果你们跟我合作，他们可能对你们进行攻击，当然，我都会处理妥当。”

刘勇和吴师明怎么也没想到，周渔这么坦诚，但这事儿……吴师明直接说：“毁约本就是他不对，我不认同他，也不害怕他。”

周渔又看向了刘勇，刘勇说：“在这点上，我和吴厂长的想法是一样的，您尽可以放心我们。”

这就好了，前事都说清楚，周渔才提了自己的条件：“你们开设一家集体企业，我和你们集体企业签约，饼干品牌由我们共同持有，我占多数，具有话语权。”

“我知道你们没有这么合作过，但我也是保护我们彼此。我们门市部好不容易捧出一个品牌来，如果扭头就毁约了，我们太吃亏了。当然，同样也约束我们，在履行合同期间，没有质量问题，不得随意毁约。”

这是真的。

这对双方都有约束力，吴师明想了想说，“那如果我们要往别处卖饼干呢。”

周渔笑着说：“我不参与利润分配，但我要求的是，三年内，我是独家，三年后，在所有经销商中，我们的进价永远是最低的，我们的种类永远是最全的，我们的配货永远是最足的。”

周渔这个机会的确是难得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全归她所有，但这样张阳县饼干厂就成了代加工厂了，对他们毫无益处。

周渔不是周扒皮，有刘勇这样的县长，有吴师明这样的厂长，饼干厂的以后肯定不会错的，她不想限制一个不错的企业，也不想因此结仇。

她更喜欢更多优惠，更多配合，相互促进，共同扩大。

果不其然，虽然没有这么操纵过，吴师明和刘县长还是很认同这个条件，立即拍了板：“我们同意。”

这事儿就这么谈定了，周渔直接被安排到了招待所住一晚上，至于张阳县饼干厂——马上它就要改名为好滋味饼干厂了，厂子里的所有工人今天晚上都自觉加了班，周渔明天要带走五千斤饼干，他们说了——“晚上做，早上装，保证让南州人民吃上刚出炉新鲜饼干！”

第二天的南州，不少人发现梅树村门市部门口怎么突然多了很多饼干箱子。

工作人员都在来来回回的搬，有人就问：“你们这是有饼干了？”