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第8章(第1页)

秋月继续:“aje全车玻璃均采用双层或三层镀膜,有效隔绝99%的紫外线。此外,我们也开放个性化定制服务,可以根据身高和体量定制主驾座椅,最大限度地保证舒适与安全性——”

“不好意思——”一道突兀的男声打断台上的讲述。

秋月愣了下,扭头看贸然打断自己的男人。

他就坐在梁弈下手,职位应该不低。

“不好意思啊。”男高管又笑了下,笑容和语气却没有丝毫抱歉的意味,“定制座椅这样造价和交车时间都会增加不少啊,真的有这必要么”

秋月刚要解释,他立即抬手制止她开口:“当然,现在女车主确实比以前多了不少,‘她’经济嘛,很有市场。你要真想做,也有更好的法子,比如上个冰莓粉车漆,或者加个打光化妆镜什么的——都比定制座椅来得更直接吧”

他的这番发言引得周围几人也跟着点头。

主座上的梁弈倒没什么反应。从开始到现在,他一直都没说话,百无聊赖般把玩着一支沉甸甸的钢笔。

看着向自己发难的高管,秋月笑了:“您刚才说,女车主比以前多了不少——具体什么情况,可以说说吗”

男高管哽住:“具体……开车的买车的女人比以前多,这不显而易见么”

秋月扬唇,撇开眼不再看他。

“去年,在纯电车这一块,女性对销量的贡献已经高达67。这也意味着,新能源车企若是缺乏女性思维,必将错失大半蓝海。”

秋月身后的大屏第一次没能跟上她的讲述——突发状况,自然不在展示内容里。

可不管是数据还是理论,她都能信手拈来,侃侃而谈:“根据我们的用户画像看,女性购车用户的高知化非常明显:她们意识前卫,眼界开阔,消费也更前沿。我们还调研过,对女性车主来说,车外观作为第一印象,是成交的催化剂,但往往不是决定因素。实际上,女性最在乎的不是外观也不是内饰,而是品牌与安全。所以——”

秋月顿了下,再次看向刚才那位高管:“恕我直言,给车刷一个粉车漆就觉得算女性用车,这是对女

车主彻头彻尾的误解和不尊重。”

“……”

男高管瞪着眼睛看秋月,一句话都说不出来。他下意识看旁边的主座。

梁弈依旧一副事不关己的样子,唇边却扬起很细微的弧。

“哈哈呵呵……”男高管另一侧的人笑起来,打圆场的意味,“有道理,秋总说得很有道理。要不这样,干脆就把现在这款车,进一步研发成专门针对女性的车型。这个防晒玻璃就很好嘛,刘总说的打光化妆镜也可以加进去——总之,要把细节拉满。”

他话锋一转:“相对的,配置方面就可以减配了,女车主嘛,不需要多高配的电机和多大的马力。这样一来,咱们不就皆大欢喜”

“……”

秋月看着他洋洋自得,以及周围几张同样得意的脸,目光冷下来。

“我不太理解您说的‘皆大欢喜’。”她冷声道,“对女车主来说,细节和配置无法兼得并不算喜事。”

男高管又笑了。笑得秋月的眉心皱起来。

他到底在笑什么啊。

“秋总可真幽默。”他皮笑肉不笑道,“我意思是说,咱们两方皆大欢喜——您的市场定位更精确,我们这边成本小些,资金风险也没那么大。至于您说的细节和配置没法兼得——”

“做车,就是这个样子嘛,总不能既要又要的。”他顿了下,意味深长看秋月,“做人,也是一样。”

秋月和主座上的梁弈同时皱起眉。

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