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第二十五章 贫穷与奢华（第1页）

打对折？”苏芒的眼中闪过一丝绝望。

要知道，FS公司一直以质量取胜，价格方面，一直管控的很死。

FS的市场定位，就是服务中高端客户，给客户最完美的快递体验，并非是以低价格来取胜的，所以苏芒能够给出最低的折扣，也只有八折。

这还是有条件的，必须对方的每个月快递运费达到一定量以后，才能享受这个折扣。

8折以下的折扣，苏芒压根在FS这边就没听说过，当然，或许可以跟总监申请，跟总经理甚至总裁去申请更低的折扣，但是，也绝对达不到对折这么恐怖。

所以这根本就是不可能合作的事！

怪不得顾烨和柳倩云来了都谈不成，这个硬性条件，根本无法达成统一意见！

“楚总，折扣的话，我一定会尽量帮您争取，但是，FS公司的价格从来都是有自己的标准，不会用低价恶意市场竞争，我们的价格，没办法打到对折，希望你能理解，但是我会争取最大的诚意给您！”苏芒说道。

“诚意？好啊，那说说你的诚意，我来听听！”楚天似笑非笑的看着苏芒。

“这个具体我现在也没办法给出一个具体的措施，我要回到公司去向上面申请！”苏芒说道。

“好啊！我看看你能给出多少诚意！”楚天仍然似笑非笑的看着苏芒。

苏芒感觉浑身不自在，赶紧说道：“楚总，除了价格问题，还有没有其他方面觉得不妥的？”

“其他的都不错，我也承认FS现在是国内首屈一指的快递公司，质量和信誉都很让人放心，所以，你只要搞定价格这个事，我完全可以和你合作！”楚天说道。

“我只能说尽我所能的去申请一下！”苏芒说道。

虽然嘴上这么说，但是苏芒心里清楚的很，打对折根本就是天方夜谭，她是想回去看看这样的客户，到底能给出多少折扣，然后再想办法从其他地方找突破口，现在如果就揪着这个价格来谈，谈判会陷入僵局。

苏芒很聪明，这也是暂时的缓兵之计。

接下来，两个人又闲聊了一会儿。

身后的舞台上有人唱起了歌，是一位中年大叔在唱姜育恒的《再回首》，声音沧桑中带着温柔，苏芒听着十分的舒服。

“你喜欢音乐？”楚天问道。

“嗯，我平时心情不好的时候，都是听音乐来舒缓情绪！”苏芒说道。

“那你觉得音乐是什么？”楚天问道。

“音乐的话，就是一种表达方式吧？只不过有人是通过写，有人是通过说，音乐是通过唱，表达对这个世界的看法！”苏芒说道。

“说的不完全对！”楚天道：“音乐其实是一种体会，一种感悟，一种宣泄，更是一种与世界和解的方式。音乐的世界包罗万象，你可以听一首歌，而体会到一个人艰辛，也可以听一首歌，了解一个年龄段的人对生活的感悟，更是可以徜徉在音乐的世界里，将现实中无法宣泄的情绪在这里挥洒，得到满足，当音乐静止，你跳出来，就会更加热爱这个世界！”

“说的真好！”苏芒忍不住夸赞道。

虽然苏芒没有这么深的体会，但是她觉得楚天对于音乐的见解，真的是十分独到且让人信服的。

面前这个男人，真的让她感觉十分优秀，无论是谈吐、视野或者是能力，都是让人仰慕的那种。

“说的好，不如做的好！”楚天微微一笑，突然站起身走到舞台那边，和乐队的人耳语了几句。

接着，音乐变换，楚天走上台，手持麦克风微笑着，伸手朝苏芒一指：“接下来，将一首哥哥曾翻唱过的《似水流年》，送给我的的朋友苏芒小姐，祝她能在似水的年华里，快乐的生活！谢谢！”

台下喝茶的人响起一片掌声，很多人把目光投向苏芒。

其实这并不是什么稀奇事，在这个茶馆里，经常会有客人想上去唱一首，所以大家也都喜闻乐见。

苏芒则倒了一杯茶，慢慢的品着，看向台上。

“望着海一片

满怀倦无泪也无言

望着天一片