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第二百八十四章 谈判的艺术（第1页）

李会长低声叹气：“上面虽然说了要关照你，可是老周那群人，好多都是国营转私营的，拖家带口，我也没有办法啊。”

江桃感激的笑笑：“李会长这么照顾我们，我也不能不懂事啊，这是我们店里的八折卡，您拿着。”

李会长哎了一声，笑容满面：“哟，你这可就太客气了。”

他嘴上虽然拒绝，但收卡的度极快。

几乎让人看不清。

他对江桃的上道很是满意：“这样吧，老周那个人呢，吃软不吃硬，我这就帮你联系一下他，你要是能把他也拉入伙，这事啊，就好办多了。”

三天后，江桃在锦江饭店订了个包厢。她特意选了靠窗的位置，能俯瞰外滩夜景。桌上摆着两瓶茅台还以一桌子好菜。

周德昌准时赴约，却带着一身寒气。他五十出头，身材精瘦，灰白头梳得一丝不苟，中山装的领口扣得严严实实。进门后连寒暄都省了，直接落座。

“周老板，感谢您赏光。”江桃起身斟酒，笑容恰到好处。

周德昌抬手挡住酒杯：“江老板，咱们开门见山。你们这些年轻人搞什么美食城，不就是想垄断市场吗？二十多家店，上百号人，你让他们喝西北风去？”

江桃笑容不改：“咱们先不说这个，您先坐，咱们先吃饭，您这风尘仆仆的。”

周德昌冷哼一声，直接坐在了位。

江桃的笑容不减：“周老板，我敬您是前辈，今天这顿饭，就是特地来向您请教的。”

“少来这套。”周德昌冷笑，“你嘴上说得好听，背地里打的什么算盘谁不知道？”

包厢里的空气仿佛凝固了。

江桃知道今天怕是不能那么轻松地过去了。

她深吸一口气，端起自己面前的酒杯，仰头一饮而尽。

“周老板，我先自罚一杯。”

江桃放下杯子，脸颊微红，“但您说我想垄断市场，这真是冤枉。不如您先听我说说？？”

周德昌不为所动：“哦？你那店铺我也有所耳闻，不走正道，见天的想着歪门邪道，抢了大家伙的生意，我今天是看在李会长的面子上来的，要说便说，不必说些好听话哄人。”

“单店有单店的优势，但美食城能带来更多的客人啊。”

江桃笑容甜美，“俗话说人多力量大。”

“花里胡哨。”周德昌打断她，“做菜讲究的是真功夫，不是搞这些噱头。”

笑脸相迎却被频频打脸，就算是江桃脾气好，脸上的表情也没有那么自然了。

江桃感到太阳穴突突直跳。她早听说周德昌固执，没想到这么难沟通。

但想到李会长的提醒，她还是压住火气。

“周老板，您是行家。但是时代变了啊。”她从包里掏出一塌纸。

“我来之前就查过了，现在年轻人都爱去新餐厅吃饭，那些老国营饭店，都没什么生意了，您当时下海自己单干，这点也不用我说吧。”

周德昌眉头皱了皱，这显然触动了他。

“美食城不是要取代单店，而是给大家一个新选择。”江桃趁热打铁，“您想，您在美食城里设个档口，既能保留老店，又能吸引新顾客，何乐不为？”